В последнее время мы часто пишем про экспертный контент, чтобы подчеркнуть его важность и актуальность на сегодняшний день. Один из эффективных инструментов, с помощью которого можно демонстрировать профессионализм компании и повышать лояльность потенциальных клиентов — ведение Youtube-канала. С одной стороны, вы будете прогревать клиентов на быстрое и успешное закрытие сделки, а с другой — органически генерить новые лиды.

Почему Youtube? 

Видео через Youtube индексируется и продвигается быстрее, чем через другие ресурсы:

1. Youtube — это Google, ему не нужно тратить время, чтобы найти и проиндексировать новую страницу на каком-то сайте, он сразу же отображает в поиске.
2. Правильно загрузить видео на Youtube проще, чем сделать SEO-оптимизацию сайта.
3. У Youtube классные алгоритмы рекомендаций, и он будет показывать ваши видео тем, кого они действительно могут заинтересовать. Вы получаете бесплатный органический трафик. 

Что и как снимать?

• Снимайте обзоры новостроек, районов, своих объектов;
• Делайте экспертные видео, где вы от своего лица будете рассказывать о тонкостях приобретения или продажи недвижимости, нюансах сделок, ипотечных программах, переуступках и т.д.; 
• Рассказывайте кейсы — как вы помогли клиенту решить вопрос с недвижимостью или же покажите инвестиционный кейс: срок окупаемости проекта, доходность. 
• Публикуйте видеоотзывы — просите клиентов записать ролик или дать вам обратную связь в формате живого диалога 
• Хорошая идея делать формат интервью;
• Привлекайте сотрудников — ваш юрист или ипотечный специалист могут рассказать о каких-то интересных вопросах по своей тематике;
• Не забывайте делать акцент на преимуществах работы именно с вашей компанией.  

Не зацикливайтесь на том, чтобы делать суперпрофессиональный контент на уровне Дудя или Собчак. Вам не понадобится квадрокоптер и съёмочная группа. Вы просто приезжаете на объект, самостоятельно снимаете территорию ЖК, квартиры, чередуете общие планы с форматом «говорящая голова». Снимать можно даже на телефон. Самое важное — позаботиться о качественном звуке, он должен записываться с микрофона-петлички. 

Монтаж, дизайн канала, обложек и заставок делегируйте специалистам. 

Если делаете статичную съёмку в офисе, желательно использовать профессиональный свет. Для уличной съёмки в дневное время свет не нужен.

Как использовать Youtube для привлечения клиентов? 

• Отправлять опубликованные видео лидам, у которых есть соответствующие запросы — в письмах или мессенджерах;
• Использовать ролики в прогревающей серии писем;
• Публиковать материалы в ваших соцсетях и Телеграм-канале.